— 会议信息 —

● 课程亮点
讲师以在跨国企业十几年的采购管理经验与学员分享采购知识，通过对采购需求的完整把握和对供应市场的准确细分，从战略层面帮助组织合理规划采购和供应。

● 课程收益
→ 采购需求分析与定位技术
→ 采购市场分析与细分技术
→ 供应商选择与评估技术
→ 采购价格与成本分析技术
→ 从战略层面帮助组织合理规划采购与供应
→ 掌握价格结构与变化有利于采购部门策略性管理采购成本
→ 达到全面降低采购成本的目的

● 授课方式
多媒体室内教学，讲师讲授、数据分析、案例分析及实例、管理游戏等

● 课程大纲
1、 采购供应管理是一种迅速变化的职能
■ 从购买活动到局部物料管理
■ 从整合物流过程到供应链管理
2、 影响组织采购与供应职能的环境变量
■ 组织类型
■ 文化、目标与政策
■ 职能、流程与结构
■ 战略
3、 建立采购与供应职能的目标
■ 与公司必须的贡献无缝对接
■ 与具体业务贡献相联系
■ 确定优先等级
4、 采购需求分析与定位技术
■ 需要什么
■ 需要多少
■ 如何交付
■ 服务供应
■ 供应定位模型确定优先级别
5、 采购市场分析与细分技术
■ 市场分析的好处
1. 了解购买约束条件
2. 确认最佳机会和最低风险的细分市场
3. 确认满足需求的新产品和技术
■ 市场分析方法
1. 评价竞争程度
2. 预测市场趋势
3. 理解市场推动力
4. 价格评估
5. 细分供应市场
6. 筛选细分市场
6、 供应商选择与评估技术
■ 供应商评估流程
■ 供应商评估标准
1. 质量
2. 可得性
3. 交付
4. 服务与响应
■ 供应商评估优先级别与评价重点
■ 供应商积极性评价
■ 供应商感知模型
7、 采购价格与成本分析技术
■ 量化总获取成本
■ 生命周期成本分析
■ 采购成本财务分析
■ 供应商产品与服务的成本结构
■ 供应链成本分析
■ 各种定价方法分析

● 授课讲师
王红军老师 中南财经政法大学硕士，国际采购与供应链管理国际认证授权培训讲师，厦门、深圳、广州多家管理咨询机构高级咨询顾问。曾先后就职于多家跨国企业，专业从事采购供应链管理工作10余年， 在物流和采购供应链管理上有丰富的经验和独到的见解。
在技术、规模等有形资产带来的竞争优势日渐消弭的今天，王老师认同人力资本是可创新利用的最后一种资源，是企业持久、独特的价值源泉。正如管理学大师彼特.德鲁克所说：“组织的目的是使平凡的人做出不平凡的事”，我们坚信，通过针对性地持续地有效的培训和引导，每个平凡的我们都能同自己所属的组织一起做出一番非常不平凡的事业来。关于采购供应管理工作，王老师的核心思想是“以采购提升竞争力”。在相关的培训过程中，通过对现代采购管理的基本理念的阐述和引申，利用大量的案例，使用工作坊等先进的培训手段，使学员迅速理解和掌握课程从而达到实用、实战、实效的培训目的。
王老师成功辅导过的企业：普惠科技（深圳）、马士基物流（深圳）、航胜电子（深圳）、惠业航运（香港）、能源物流（深圳）、福建省邮政物流集团（福州）、中化化肥福建分公司（厦门）、中铁快运（湛江）、广东省移动（广州）……

● 授课风格
思路清晰，讲课生动，富有激情，寓教于乐。在授鱼与渔之中，独具匠心。

● 学员评价：
王老师的课程“理论结合实践，从实践中总结出理论，两天的课程解决了困扰我两年的公司采购绩效问题。”
——普惠科技有限公司运营经理 罗耿明

“听过王老师的课后，我对采购活动的看法完全改变，采购部门不但不是一个“花钱”的部门，原来还可以是一个“赚钱”的部门。“
—— 深圳能源集团物流采购项目经理 汪立

“我向我的供应商推荐王老师的课程，好让他们也能理解我们公司在采购供应规划上所作的变革。”
——厦门太古飞机工程有限公司技术采购高级主任 胡东辉

我在企业从事采购工作已经6年了，但我仍然不喜欢这份工作，“觉得每天就是重复昨天而已，听了这堂课后有种茅塞顿开的感觉——采购原来是这样！”
广东曼妮芬服饰有限公司 张肖飞

● 课程适应对象:
生产运营经理、采购经理、采购主管、品质部门经理、供应商质量工程师、寻源工程师等相关人员。