— 会议信息 —

近30年来，全球的销售培训发展经历了三个阶段，训练的内容日趋完善：

数据显示，销售人员通常会在70%的虚假销售机会上浪费了大量的精力从而极大地影响了他们把握真正30%的有效销售机会…

在过去的20多年里56%的销售者的销售行为单一和教条化，销售效果难以提升。而对于任何勤奋的销售人员来说，捕捉市场信息，发现潜在销售机会并不是问题，而如何由“不可能”应对客户的多样化到“可能”？ 能否通过一次购买从而有效地影响顾客的购买行为？在公司的产品和服务已齐备，能否有效地影响顾客的购买行为成为有效促成销售增长的关键…

“情境销售”从人类行为学理论出发，所开发“情境销售模型”是销售风格与顾客购买准备度的完美结合，它极为有效地提高了不同组织的绩效和生产率。它是一种运用适当销售风格对应顾客购买准备度的销售模式。在过去三十余年里，这一销售模式为全球超过1000万销售专业人士迅速接纳并采用，在美国销售界被喻为“销售圣经”。

课程收益

√ 增加您对销售流程的理解，让您在销售人员的道路上进一步发展
√ 揭露如何有效的影响客户的神秘面纱 ―― 如何到达你想要的目的，让客户感觉满意的或他所需要的
√ 如何辨别真正有效的销售机会并成功把握它而转化为销售
√ 增加您对销售流程的理解，让您在销售人员的道路上进一步发展
√ 公司的产品和服务已齐备，销售增长的关键就看销售人员能否有效地影响顾客的购买行为
√ 发展你的能力来准确判断一位准顾客的购买准备度并选择一种与情境最为匹配的销售风格
√ 通过运用一套销售自我评测工具来取得对你现在销售行为趋势的反馈，以此来指导你持续的发展
√ 能最大限度地发挥您个人的销售潜能及优势，实现销售技能的突破性提升……
√ 与客户进行有效交流发展长期合作关系
√ 在不同的营销情境中，提高更成功的领导风格知识的运用能力
√ 提高销售额，降低员工流失率

课程大纲