— 会议信息 —

前言：
在企业里，销售技巧类的课程被关注很多，如PSS、SPIN、KAM等等。而对销售流程管理类的课程关注较少，事实上，销售流程管理是很重要的。销售技巧提高的是销售活动的质量，而销售生产力的管理，改善的是销售人员活动的有效性。
我们认为，销售目标的达成是一个自然而然的过程，是可以被清晰的流程来掌控的。把控好每一个环节，足以让销售目标的达成成为一种必然，好比生产车间生产产品一样。看的清，触碰的到！
——假如您有2间相同的工厂，一间每月生产200个产品，另一间却是100个，您能够接受这个差异吗？
——同样的，如果是两个销售组织、两个销售人员呢？
在不同业绩的背后，正是销售生产力管理的不同。

培训目标|
通过练习使用简便、有效的分析和计划工具，提升销售人员完成指标的能力，将销售目标转化为具体的销售行动计划，从而确保销售指标的达成。

课程对象：
所有销售经理、销售人员，特别是B to B商业模式的销售从业人员

学员收益：

  最佳的利用公司资源，包括时间、精力等，达成销售目标。

  使销售人员的努力和业绩之间建立有效的联系。

  洞察绩效的各种成因，正确衡量绩效。

  准确的做销售预测，及时调整销售行动。

  更好地平衡长短期绩效，制定科学可行的销售计划。

  让看似复杂的销售工作流程化，让销售的成功成为必然。

培训形式：
讲解、小组讨论、案例分析、头脑风暴等全程互动。

客户的话：
与以前参加过的培训不同，这个课程并没有限制在讨论洽谈技巧。更多的是启发大家树立销售的全局观，更明智的完成业绩。
——某公司销售经理
以前只看重拿单的技巧，现在看来，的确还不够。还需要在行动的管理方面下功夫。时间和精力都有限，得巧干！
——某公司销售代表

课程内容

培训讲师
Winsent Yan（焉文胜） (高级顾问)
  华晨宝马销售、市场与管理课程授权培训师

  获得BMW国际培训师认证—专家级培训师

  曾是欧洲最大顾问公司CEGOS—CEGOS（中国）的高级顾问

  曾经担任某外资企业副总经理

  10多年的市场营销和管理的实战经验

  复旦大学工商管理硕士

  既具备扎实的理论知识，又以丰富经验见长

  思维活跃、反应灵敏、逻辑性强

  培训风格：互动/实战/乐趣

  培训天数超过1500天

企业内部培训的客户主要有：
华晨宝马、摩托罗拉、西门子、伊莱克斯、NEC、神龙汽车、东风汽车、柯达、强生、施耐德、喜力啤酒、高乐高、海尔集团、美的集团、中外运、中国石化、立邦漆、樱花卫厨、拉法基、瑞安房地产、上柴动力……

1. 联系电话：021-54483382、0755-61289005
   传    真：021-64082528、0755-61289005

2. 费用标准:3200 元/人(含讲课费、教材、点心、午餐)住宿协助安排，费用自理

3. 报名方式：填写报名回执表-->发出会务确认函-->转帐报名或现场付款
4. E—mail ：baidu@training100.net　 hrm28@126.com
   MSN 报名：training100@hotmail.com